日期：2020-03-05 16:32:33
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自從全民抗疫開始，經(jīng)濟(jì)便被按下了“暫停鍵”。
品牌共鳴金字塔模型認(rèn)為品牌的一個建立是由下到上，距離由遠(yuǎn)到近，情感由淺入深逐步上升的過程。
品牌的發(fā)展階段，由“靈魂四問”組成：
第二：你是什么？
第四：你我的關(guān)系如何？
從品牌的發(fā)展階段來看，很多企業(yè)面對這次疫情營銷的方向是不對的，或者在品牌發(fā)展的階段是跳躍性的。確實是很多公司想建立起自己的線上營銷渠道，容易造成一種營銷上的饑不擇食。
直接上線就說，你我的關(guān)系是如何的好，沒有考慮到客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知是怎么樣的，更沒有考慮到客戶對它的需求又是哪個的程度。所以忽略了品牌發(fā)展階段，來談營銷，容易造成過度營銷的情況。這次疫情期間的品牌營銷，對很多的公司來說，其實還處在品牌發(fā)展的第一階段，拔苗助長，其實不利于品牌的發(fā)展。
在線下，有1000人路過你開的實體店并且稍微看了一下你的門店牌子，知道了名字這便算是觸達(dá)，這1000人中有50人走進(jìn)你的店內(nèi)，不管買不買，就算深度觸達(dá)了，你就有了成交的機(jī)會。
如果是通過線上，不管是通過抖音、快手、愛奇藝，還是通過百度、搜狗、或是京東、天貓、淘寶、拼多多、豬八戒，亦或者微信朋友圈、微博、今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等媒體，別人看到你的產(chǎn)品，就算是完成用戶觸達(dá)，你就有了成交的機(jī)會。
假設(shè)線上線下轉(zhuǎn)化成交率一樣，但每天進(jìn)入店內(nèi)的人終究是有限的，線上觸達(dá)則沒有限制。
線上營銷相較于線下，覆蓋面更大，數(shù)量龐大，總利潤則更高。
要想讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，就需要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行引流，從前的引流形式是通過產(chǎn)品來吸引目標(biāo)用戶，但現(xiàn)在更高效的方式便是知識營銷。通過推廣產(chǎn)品的知識，影響客戶，培育客戶，讓客戶在決策過程當(dāng)中接觸到品牌的專業(yè)度，當(dāng)?shù)玫搅诵湃?，自然就有銷量。
接下來是裂變，讓用戶自身成為傳播媒介。裂變的核心思想是老帶新，就是讓你的老客戶愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享，帶動新客戶的產(chǎn)生。例如在做活動的時候，會設(shè)置一個用戶感興趣的福利，引導(dǎo)用戶分享到朋友圈后就會免費(fèi)把這個福利送給他。
該注意的是這里的福利一定是對用戶有價值的東西，他才會愿意分享，否則就算你做了分享的引導(dǎo)，也是無效的。
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