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短視頻營(yíng)銷時(shí)代，品牌如何搭上這趟列車?

???5G時(shí)代的到來為短視頻行業(yè)的發(fā)展打開了一個(gè)新窗口，抖音的持續(xù)火爆讓我們?cè)僖淮我娮R(shí)到了短視頻的威力，把握好這個(gè)大勢(shì)能為品牌帶來看得見的營(yíng)銷商機(jī)。

5G時(shí)代，也是短視頻營(yíng)銷的時(shí)代，品牌該如何搭上這趟列車？我們對(duì)短視頻營(yíng)銷的九大趨勢(shì)做了一番預(yù)測(cè)。

內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代已然來臨，品牌營(yíng)銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動(dòng)用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的營(yíng)銷成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來。
 

細(xì)分來看，基于某一專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累是專業(yè)人士的“知識(shí)資本”，于是線下專業(yè)領(lǐng)域的人群將自身的內(nèi)容沉淀和經(jīng)驗(yàn)分享“搬到了”線上。比如曾在化妝品領(lǐng)域鉆研10余年、科班出身的大嘴博士，具有多年柜臺(tái)導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)的李佳琦，11年產(chǎn)品安全檢測(cè)和產(chǎn)品認(rèn)證工作經(jīng)驗(yàn)的老爸評(píng)測(cè)等知名達(dá)人。擁有“一技之長(zhǎng)”的人群不止在線下頗受歡迎，在線上爆紅的機(jī)率也高于預(yù)期。
 

具有強(qiáng)行業(yè)、專業(yè)知識(shí)的成分黨、科學(xué)派的KOL憑借自身的實(shí)力種草，相比普通人而言更加權(quán)威，他們從產(chǎn)品成分角度出發(fā)，深度剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，排雷掃盲、答疑解惑達(dá)到科學(xué)種草目的，其推薦的產(chǎn)品信任度更高，影響著消費(fèi)者的購買決策。


 

短視頻賦能新社交名片

年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課，90后、95后是年輕化用戶的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)使得圍獵90后的社交場(chǎng)是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。而數(shù)據(jù)顯示，短視頻是當(dāng)下年輕化受眾最潮流的社交方式。
 

“你玩短視頻嗎？”“玩呀！你關(guān)注我，最近我拍了個(gè)短視頻需要點(diǎn)贊分享。”像這樣的對(duì)話，在當(dāng)今的年輕人交流中廣泛存在。短視頻已成為新人類的社交名片，陌陌的一句“用視頻認(rèn)識(shí)我”足以證明。
 

而同時(shí)，當(dāng)下“年輕人很忙”的生活節(jié)奏催生地鐵上看、上廁所看、等車也要看的現(xiàn)狀，短小精悍的短視頻也更符合當(dāng)下忙時(shí)代的時(shí)間碎片化場(chǎng)景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語言將更容易被受眾接受，更容易實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果。

中國(guó)文化崛起，國(guó)風(fēng)國(guó)潮大行其道
 

近來，中國(guó)元素之風(fēng)愈演愈烈，國(guó)風(fēng)營(yíng)銷大行其道。古典文化和現(xiàn)代結(jié)合，老牌國(guó)貨和新時(shí)尚碰撞，賦予了經(jīng)典文化新的靈感，讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)新的生機(jī)的同時(shí)為品牌注入新活力，吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。比如故宮文創(chuàng)推出中國(guó)風(fēng)故宮口紅，瑪麗黛佳攜手國(guó)風(fēng)美少女老八捌掀起了一場(chǎng)國(guó)風(fēng)妝容模仿熱潮，淋漓盡致的展現(xiàn)國(guó)風(fēng)美學(xué)。
 

國(guó)風(fēng)營(yíng)銷成為拉動(dòng)流量增長(zhǎng)的新引擎，其營(yíng)銷熱度日漸高漲。品牌借勢(shì)國(guó)風(fēng)，需要找到中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)與品牌之間的密切關(guān)聯(lián)點(diǎn)，結(jié)合更具有場(chǎng)景化的短視頻創(chuàng)意玩法，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品特色，拉近與用戶之間的距離，建立情感連接，實(shí)現(xiàn)與用戶的深度互動(dòng)。


 

品牌傳遞“場(chǎng)景故事化”

沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事，內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事，簡(jiǎn)言之就是賣情懷，別說這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣情懷？所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。
 

在第一步找準(zhǔn)“雙11爆款清單”這一話題后，陌陌針對(duì)該話題邀請(qǐng)了紅人進(jìn)行原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作，通過趣味的場(chǎng)景化故事表達(dá)，豐富的詮釋該話題的意義，為天貓的雙十一爆款清單傳播再造話題。

信息過載時(shí)代，出“奇” 制勝凝聚焦點(diǎn)

年輕用戶是短視頻市場(chǎng)的中流砥柱，他們的興趣喜好在一定程度上折射出當(dāng)前短視頻營(yíng)銷的主流方向，以娛樂眾創(chuàng)、AR黑科技為代表的新奇的創(chuàng)意營(yíng)銷方式始終受市場(chǎng)追捧。
 

信息過載時(shí)代，用戶的注意力愈加分散化，借助AI技術(shù)，結(jié)合前沿的視頻特效，系統(tǒng)智能識(shí)別場(chǎng)景、創(chuàng)意貼紙等形式關(guān)聯(lián)產(chǎn)品特點(diǎn)，通過融入全新科技激發(fā)用戶創(chuàng)作，凝聚用戶焦點(diǎn)，以新奇的互動(dòng)體驗(yàn)，引發(fā)全網(wǎng)參與。這種新潮有趣的玩法賺足了用戶眼球，吸引了越來越多的年輕人。
 

5G時(shí)代，更多黑科技將會(huì)迅猛發(fā)展，多場(chǎng)景，娛樂眾創(chuàng)，黑科技加持的玩法有助力實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的快速引爆。


 

顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代
男色營(yíng)銷異軍突起，引爆關(guān)注

男色經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，男性博主的比例正在上升，男色種草模式異軍突起，這將會(huì)是今年下半年比較突出的一種營(yíng)銷玩法。
 

個(gè)性化的消費(fèi)需求、多元化的審美觀、女性消費(fèi)勢(shì)力、男性護(hù)膚美妝消費(fèi)熱情等綜合現(xiàn)象是導(dǎo)致男色經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的基本原因。在抖音10月的熱門視頻中，有65%的真人視頻來自男性達(dá)人，比如阿純（全網(wǎng)男女通用臉）等。為數(shù)不少的男性美妝博主也開始拿起化妝刷，男色營(yíng)銷正當(dāng)?shù)馈?/span>
 

男色營(yíng)銷模式會(huì)是接下來一段時(shí)間的發(fā)展常態(tài)。


 

傳統(tǒng)社交與智能社交的代際變遷，
崛起更多元化的中長(zhǎng)尾賬號(hào)

社媒營(yíng)銷認(rèn)知升級(jí)，零限制眾創(chuàng)內(nèi)容，更高階的社交玩法

千人千面的原生內(nèi)容營(yíng)銷方式，是一種更高階的社媒營(yíng)銷玩法。

原生眾創(chuàng)，KOL深耕多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)作品牌原生短視頻內(nèi)容，通過自然的露出，巧妙的植入品牌產(chǎn)品，是一種廣告痕跡弱，更真實(shí)可信的營(yíng)銷玩法。

不同領(lǐng)域、不同圈層的KOL基于對(duì)生活的洞察，圍繞不同的訴求等角度關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賣點(diǎn)，發(fā)揮自身創(chuàng)意，建立與用戶多樣化的鏈接點(diǎn)，這種零限制的眾創(chuàng)內(nèi)容形式長(zhǎng)期受廣告主青睞。


 

越來越可見的品效合一

品效合一是品牌短視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)和終極目標(biāo)。短視頻營(yíng)銷時(shí)代的品效合一主要體現(xiàn)在品牌曝光、心智影響、購買欲望和跳轉(zhuǎn)購買等方面。比如，嬌韻詩在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)達(dá)人實(shí)力演繹產(chǎn)品特性，吸引海量UGC用戶參與，將用戶引流至天貓平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)口碑、銷量的雙豐收。
 

品效合一融合了流量和銷量，通過持續(xù)獲取流量，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌廣告和效果廣告的營(yíng)銷價(jià)值的最大化。

 

在短視頻營(yíng)銷時(shí)代，品牌可以通過多元化的營(yíng)銷方式爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)生存空間。
 

5G時(shí)代，磐石品牌將與你一起站在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿，共同智慧航行。