中小企業(yè)，廣告怎么做才最有效？
日期：2021-03-11 10:21:00
來(lái)源：磐石品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)
作者：磐石品牌
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞奖徊粩囝嵏?、刷新。品牌商家和廣告從業(yè)人員想要做一次爆發(fā)式的整合營(yíng)銷傳播也變得越來(lái)越難，尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言，往往錢(qián)花出去不少，銷量和轉(zhuǎn)化卻寥寥無(wú)幾，甚至在專業(yè)細(xì)分嚴(yán)重、社群效應(yīng)明顯的市場(chǎng)情況下根本搞不清楚目標(biāo)消費(fèi)者到底在哪里，更別提如何有效的廣告?zhèn)鞑ァ?br />
那難道中小企業(yè)就沒(méi)有辦法了嗎？面對(duì)如此困境，中小企業(yè)該如何逆轉(zhuǎn)？
統(tǒng)一形象，定位視覺(jué)錘
??品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者心智的搶奪。消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品，很大程度上取決于他是否見(jiàn)過(guò)這個(gè)品牌。而品牌只有通過(guò)重復(fù)出現(xiàn)才能在繁雜的信息中更加快速的被消費(fèi)者獵取，如果每次出現(xiàn)都不一樣，那么消費(fèi)者心智就很容易被混淆，從而放棄。
另外，廣告語(yǔ)也是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件。很多企業(yè)主喜歡把企業(yè)發(fā)展目標(biāo)作為品牌廣告語(yǔ)，這當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但是，廣告語(yǔ)更應(yīng)該視行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展時(shí)期而定。如果你的品牌正處于發(fā)展初期，那么“你是干什么的”就比“你要干什么”更有效。比如說(shuō)：格力在早期使用的“好空調(diào)，格力造！”天貓之前的“上天貓，就購(gòu)了”或者“找工作，上智聯(lián)招聘”，豆瓣的“我們的精神角落”等。
品牌名和定位語(yǔ)是釘子，那么一套完整的VI系統(tǒng)就是錘子。精準(zhǔn)定位，匹配目標(biāo)客戶需求。統(tǒng)一視覺(jué)規(guī)范，重復(fù)獵取客戶心智。
找準(zhǔn)客戶，說(shuō)對(duì)話
隨著傳播渠道越來(lái)越多，社群效應(yīng)越來(lái)越明顯，如何在預(yù)算有限的情況下追求效果最大化是中小企業(yè)品牌宣傳的首要難題。傳播渠道不同，活躍的客戶群體也不盡相同。在做品牌傳播之前，先詳細(xì)分析客戶畫(huà)像，研究客戶行為習(xí)慣。比如說(shuō)90后最常出沒(méi)的地方是各大社群網(wǎng)站，而這些社群本身就有精準(zhǔn)的定位，這種情況下在選擇渠道時(shí)就變得更加簡(jiǎn)單直接。
但這里也要特別注意，之前放之四海而皆準(zhǔn)的廣告時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在不同的地方說(shuō)同樣的話有時(shí)不僅起不到效果，反而容易招來(lái)白眼。
跨媒體，傳播效果最大化
中小企業(yè)在做品牌推廣中，最常遇到的問(wèn)題就是“會(huì)技術(shù)的公司沒(méi)創(chuàng)意，懂創(chuàng)意的公司沒(méi)物料，做物料的公司沒(méi)資源。”所以經(jīng)常有企業(yè)做完線上商城之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果，渠道雞肋。
這時(shí)候往往需要一個(gè)能夠做跨媒體鏈接的人或者公司，幫助理順想要達(dá)到目的需要通過(guò)哪些步驟，配合哪些媒體和渠道。而這些步驟當(dāng)中，最重要的是內(nèi)容生產(chǎn)的創(chuàng)意或策劃公司，他們生產(chǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容將決定是否能將整合效果最大化。
追熱點(diǎn)，有理有節(jié)
熱點(diǎn)就像是品牌集結(jié)號(hào)，只要吹響，必然瞬間聚攏上千品牌。就算是洞察如杜蕾斯，會(huì)玩如海爾也難免在強(qiáng)者之戰(zhàn)中被浪潮淹沒(méi)，更別說(shuō)中小企業(yè)了。當(dāng)然我的意思不是說(shuō)不追，而是要“有理有節(jié)”。
A、追之前，先分析值不值得
熱點(diǎn)不是你想追，想追就能追。對(duì)于那種明顯三觀不正的熱點(diǎn)事件就不值得追。例如各種網(wǎng)紅或明星的負(fù)面新聞、社會(huì)陰暗面等建議不要追。
B、追熱點(diǎn)，不是放張圖就可以
在做熱點(diǎn)時(shí)，有很多中小企業(yè)的觀點(diǎn)是：熱點(diǎn)，放張圖隨便搞搞就行了。在這里必須劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者是不會(huì)為你的隨便搞搞買(mǎi)單的。消費(fèi)者雖然不知道營(yíng)銷和廣告中的彎彎繞繞，但是走不走心他們?cè)缫呀?jīng)從幾十年的廣告洗禮中感覺(jué)出來(lái)了。品牌效應(yīng)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)及持續(xù)活躍的最大理由，不管是多小的企業(yè)都應(yīng)該有充分的品牌意識(shí)，并在產(chǎn)品+銷售+傳播+服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)保持一致。最后，產(chǎn)品是根本，傳播是媒介，只有相互作用，保持一致才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
磐石品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)有廣告設(shè)計(jì)、代理、制作、發(fā)布；logo設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)及制作；活動(dòng)策劃；園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)；展覽展示服務(wù)；展館展廳的設(shè)計(jì)、制作及搭建；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)；雕塑工程的設(shè)計(jì)及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。
