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B2B企業(yè)如何打造屬于自己的強勢品牌？

有人說，如果你是B2B企業(yè)，就應該老老實實的做好B2B，做好OEM。但是我們的觀點恰恰相反。即使你是OEM企業(yè)，也要打造自己的品牌，把影響力延伸到C端，甚至推一個C端的產(chǎn)品。未來商業(yè)的競爭，最重要的就是品牌的競爭，沒有品牌，企業(yè)就永遠無法掌握話語權(quán)。如果用定位理論來解讀，我們所倡導的是：不管中間的B端企業(yè)有多么強大，一定要針對顧客做傳播，做品牌的渠道。
因為品牌成長的動力，來源于終端顧客的選擇。
那么，品牌對于B2B企業(yè)有何重要性？B2B企業(yè)又該如何做品牌？



1、B2B企業(yè)品牌建立是否重要？
B2B企業(yè)做品牌不是是否重要，而是非常重要！品牌與信譽是直接關(guān)聯(lián)的，任何企業(yè)都需要做品牌。如今，中國經(jīng)濟正在轉(zhuǎn)型和升級，客戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務的要求越來越高。中低端產(chǎn)能一定會被逐漸淘汰，這就為企業(yè)品牌的建立創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
我們所熟知的世界知名品牌企業(yè)，無論是產(chǎn)品還是服務上質(zhì)量都是非常高的，品質(zhì)和品牌在某種程度上是可以劃等號的。所以，無論是B2B還是B2C都需要建立和經(jīng)營自己的品牌。

2、B2B企業(yè)和B2C企業(yè)做品牌的差異化是什么？
世界上有很多大眾耳熟能詳?shù)闹鸅2B企業(yè)，例如：GE、西門子、施耐德、ABB等。也有一些雖然大眾不太了解，但在行業(yè)內(nèi)知名度很高的品牌，例如奧地利知名水力發(fā)電設(shè)備品牌安德里茲、瑞典知名過速保護裝置品牌圖拉博、丹麥閥門品牌AVK等，這些公司都在其所在領(lǐng)域建立了全球性的品牌知名度。
我們之所以認為B2B品牌具有先天不足，是因為它的業(yè)務模式是Business to Business，終端客戶是企業(yè)而不是作為消費者的個人。B2B業(yè)務因其扎根于專業(yè)領(lǐng)域，其品牌建立需要融入對行業(yè)的了解、對企業(yè)自身狀況的熟悉、對客戶需求的把握以及對傳播途徑和方法的掌握。B2B和B2C品牌差異的根源首先在于客戶性質(zhì)完全不同，一個是企業(yè)，一個是個人。其次，二者的產(chǎn)品和服務差別巨大，導致品牌內(nèi)容的根本差異。第三，傳播方式差別較大，如廣告是B2C品牌的有效傳播途徑，但是在B2B業(yè)務中收效不大，因為客戶更加專業(yè)和理性。



3、如何用品牌表現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)形象？
我們以閥門為例。要考慮到企業(yè)所處的領(lǐng)域、產(chǎn)品、未來的用戶。公司生產(chǎn)的是主要應用于水系統(tǒng)的閥門產(chǎn)品，因此需要選擇藍色作為公司品牌的基準色。生產(chǎn)的是工業(yè)產(chǎn)品，所以在Logo的設(shè)計上需要突出可靠、耐用特點；品牌設(shè)計時需要加入包容性因素。由于產(chǎn)品是閥門，所以在Logo的設(shè)計中需要考慮能體現(xiàn)閥門的特殊字型。所以，大家最終看到的天津閥世博Logo是以藍色為基準，兼具80%硬朗20%包容，具備閥門特殊字型，蘊含中國紅元素的B2B品牌。

4、除了品牌視覺，在品牌傳播方面應該如何提升業(yè)務？
對于B2B企業(yè)來說，首先要有確定清晰的品牌定位，進而在此基礎(chǔ)上制定相適應的品牌戰(zhàn)略，這些做到了品牌傳播就是水到渠成的事情。但如果公司定位與市場實際情況偏差太大，品牌傳播就會不順利。除了內(nèi)部宣傳手段（企業(yè)手冊、宣傳片等），B2B企業(yè)也可以通過參加行業(yè)峰會、展會等形式進行品牌傳播。



5、B2B企業(yè)如何做好社會化傳播？
其實B2B企業(yè)社會化傳播還是有很多途徑的。
B2B企業(yè)雖然離大眾有一段距離，但不論多冷門的B2B業(yè)務最終都與人們的生活息息相關(guān)，B2B企業(yè)所要做的是發(fā)掘企業(yè)在社會上的功能和傳播企業(yè)的社會價值，所以建議可以從社會責任方面去做傳播。

B2B企業(yè)建立品牌要充分理解市場和企業(yè)自身，企業(yè)只有知己知彼才能做出正確的選擇，才能在方向上不出偏差，在這個基礎(chǔ)上才能逐步打造自己的品牌。強勢品牌不是一蹴而就的，任何品牌的打造實際上都是信譽度提升的過程，信譽是一點一滴積累的，品牌的建立是一個過程，需要扎實去做，練好內(nèi)功。

磐石品牌主營業(yè)務有廣告設(shè)計、代理、制作、發(fā)布；logo設(shè)計、畫冊設(shè)計及制作；活動策劃；園區(qū)規(guī)劃設(shè)計，展館展廳的設(shè)計、制作及搭建；產(chǎn)品包裝設(shè)計；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計；雕塑工程的設(shè)計及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。