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B2B企業(yè)如何打造屬于自己的品牌？

有人說，如果你是B2B企業(yè)，就應(yīng)該老老實實的做好B2B，做好OEM。
但是我們的觀點恰恰相反。即使你是OEM企業(yè)，也要打造自己的品牌，把影響力延伸到C端，甚至推一個C端的產(chǎn)品。未來商業(yè)的競爭，最重要的就是品牌的競爭，沒有品牌，企業(yè)就永遠無法掌握話語權(quán)。
如果用定位理論來解讀，我們所倡導(dǎo)的是：不管中間的B端企業(yè)有多么強大，一定要針對顧客做傳播，做品牌的渠道。
因為品牌成長的動力，來源于終端顧客的選擇。
那么，品牌對于B2B企業(yè)有何重要性？B2B企業(yè)又該如何做品牌？



如何用品牌表現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)形象？
我們以閥門為例。要考慮到企業(yè)所處的領(lǐng)域、產(chǎn)品、未來的用戶。
公司生產(chǎn)的是主要應(yīng)用于水系統(tǒng)的閥門產(chǎn)品，因此需要選擇藍色作為公司品牌的基準(zhǔn)色。
生產(chǎn)的是工業(yè)產(chǎn)品，所以在Logo的設(shè)計上需要突出可靠、耐用特點；品牌設(shè)計時需要加入包容性因素。
由于產(chǎn)品是閥門，所以在Logo的設(shè)計中需要考慮能體現(xiàn)閥門的特殊字型。所以，大家最終看到的天津閥世博Logo是以藍色為基準(zhǔn)，兼具80%硬朗20%包容，具備閥門特殊字型，蘊含中國紅元素的B2B品牌。



除了品牌視覺，在品牌傳播方面應(yīng)該如何提升業(yè)務(wù)？
對于B2B企業(yè)來說，首先要有確定清晰的品牌定位，進而在此基礎(chǔ)上制定相適應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，這些做到了品牌傳播就是水到渠成的事情。
但如果公司定位與市場實際情況偏差太大，品牌傳播就會不順利。除了內(nèi)部宣傳手段（企業(yè)手冊、宣傳片等），B2B企業(yè)也可以通過參加行業(yè)峰會、展會等形式進行品牌傳播。

B2B企業(yè)如何做好社會化傳播？
其實B2B企業(yè)社會化傳播還是有很多途徑的。
B2B企業(yè)雖然離大眾有一段距離，但不論多冷門的B2B業(yè)務(wù)最終都與人們的生活息息相關(guān)，B2B企業(yè)所要做的是發(fā)掘企業(yè)在社會上的功能和傳播企業(yè)的社會價值，所以建議可以從社會責(zé)任方面去做傳播。
B2B企業(yè)建立品牌要充分理解市場和企業(yè)自身，企業(yè)只有知己知彼才能做出正確的選擇，才能在方向上不出偏差，在這個基礎(chǔ)上才能逐步打造自己的品牌。
強勢品牌不是一蹴而就的，任何品牌的打造實際上都是信譽度提升的過程，信譽是一點一滴積累的，品牌的建立是一個過程，需要扎實去做，練好內(nèi)功。