如何才能策劃創(chuàng)作一本有品牌影響力和銷售力的宣傳冊呢？
日期：2024-04-13 11:12:36
來源：磐石品牌服務(wù)機構(gòu)
作者：磐石品牌
如何才能策劃創(chuàng)作一本有品牌影響力和銷售力的宣傳冊呢？
企業(yè)宣傳冊主要分為兩大類：一類是以品牌形象為主的宣傳冊；另一類是以產(chǎn)品為主或者二者兼顧的企業(yè)宣傳冊。分類的依據(jù)就在于品牌內(nèi)容和產(chǎn)品內(nèi)容的比重；這兩類宣傳冊其實與企業(yè)發(fā)展階段緊密相關(guān)。
當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展初期時，在營銷上的投入有限，用于構(gòu)成品牌的內(nèi)容比較單薄，這時往往采用以產(chǎn)品為主、兼顧品牌形象的方式。這樣做的好處是，在企業(yè)品牌影響力較弱的情況下，通過產(chǎn)品的優(yōu)勢來提升品牌力，將有限的預(yù)算用于宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢和性能上，靠產(chǎn)品競爭力來打入市場。當(dāng)然，也要兼顧到品牌形象，而不是純粹意義上的產(chǎn)品樣本。
另一類是完全以品牌形象為主的宣傳冊。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和具有行業(yè)影響力時，往往會采用這種方式來策劃宣傳冊。這樣做的好處是，擺脫單純依靠產(chǎn)品競爭的方式，升級到品牌競爭層面。利用品牌的影響力來建立客戶的信任度，樹立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，將企業(yè)多年積累起來的系統(tǒng)優(yōu)勢，如生產(chǎn)、研發(fā)、環(huán)保、社會責(zé)任、管理等進行品牌化展示，這些正是一個規(guī)模化企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)相比的競爭優(yōu)勢所在。
以形象為主的企業(yè)宣傳冊，由于將篇幅的重點放在了品牌形象上，對產(chǎn)品只做品類或優(yōu)勢上的概括性介紹，不會深入展開，因此，這種類型的企業(yè)還必須創(chuàng)作專門的產(chǎn)品樣本或技術(shù)樣本來補充。
工業(yè)品企業(yè)宣傳冊的內(nèi)容是否符合專業(yè)性、以客戶利益為導(dǎo)向、說服性強的基本標(biāo)準(zhǔn)，是非常重要的。
一本企業(yè)宣傳冊其實就是一部無聲的|“企業(yè)宣傳片”或一次“商務(wù)提案”。在內(nèi)容的組織上，要從客戶的需求出發(fā)、與客戶的利益點直接掛鉤、以解決客戶問題為導(dǎo)向的漸進式論述等這些方面來策劃和組織內(nèi)容。其最終目的是凸顯品牌形象，贏得客戶信任，為企業(yè)的銷售工作鋪平道路。
無論是以品牌形象為主的企業(yè)宣傳冊，還是以產(chǎn)品介紹為主的企業(yè)宣傳冊，都要遵循這個原則來策劃和組織內(nèi)容；我們經(jīng)常碰到一些工業(yè)品企業(yè)忽略內(nèi)容的策劃，甚至不愿意為內(nèi)容策劃和文案撰寫付費。殊不知，沒有好的內(nèi)容策劃，再有創(chuàng)意、設(shè)計再好的宣傳冊也只能發(fā)揮一半的作用。就像一個繡花枕頭，碰上行家就很基本難過關(guān)了，在內(nèi)容策劃上，必須站在行業(yè)的高度，站在競爭的視角和客戶的角度，來看待這本宣傳冊的架構(gòu)和內(nèi)容。
工業(yè)品品牌營銷是建立在品牌基礎(chǔ)上的信任營銷，為打造品牌和建立信任，我們必須調(diào)動企業(yè)內(nèi)外一切能夠為這個目標(biāo)加分的元素或資源。如企業(yè)規(guī)模、業(yè)內(nèi)排名、榮譽認(rèn)證、研發(fā)和技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、設(shè)備工藝、成功案例、客戶名錄、核心團隊、質(zhì)量控制等，全方位地?fù)羝茲撛诳蛻舻男睦矸谰€，建立起了牢固的信任關(guān)系，將企業(yè)推進到客戶的購買名單中。
