如何防御同類品牌的圍攻？
日期：2021-02-25 10:15:26
來源：磐石品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)
作者：磐石品牌
即使再風(fēng)光無限的品牌，也會面臨形形色色的對手進(jìn)攻，既有勢均力敵的直接進(jìn)攻者，也有默默無聞的游擊騷擾者。強(qiáng)勢品牌在市場上風(fēng)光無限的時候，也是其危機(jī)四伏的時候。如果不能正確面對競爭品牌的進(jìn)攻，再強(qiáng)勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食。那么，強(qiáng)勢品牌如何防御競爭品牌的圍攻呢？
1、搭建品牌壁壘，訴求領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費(fèi)者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅(jiān)信品質(zhì)最好的產(chǎn)品，最終將會勝出。訴求領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，就是順應(yīng)消費(fèi)者心理——既然你能夠做到領(lǐng)導(dǎo)地位，那么你的品質(zhì)一定是最好的，你這個品牌是值得信賴的。
如果一個強(qiáng)勢品牌和競爭對手勝負(fù)未決時，務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120%的努力，以爭取領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦讓對手搶去該地位，其結(jié)果將是“長期的災(zāi)難”。訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌是領(lǐng)導(dǎo)者最有力的反擊武器，消費(fèi)者根深蒂固的觀念堅(jiān)信品質(zhì)最好的產(chǎn)品最終將會勝出。
在這個關(guān)鍵時刻，公司最大的敵人不是對手，而是公司的資源，或者是企業(yè)最高決策者的“小算盤”——我這樣投入會得到回報(bào)嗎？這樣的投入是不是超過預(yù)定的市場投入比例？
強(qiáng)勢品牌一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位，就可以很輕易地在每一個營銷傳播點(diǎn)上，整合這一強(qiáng)有力的訊息。這一戰(zhàn)略將鞏固領(lǐng)導(dǎo)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，給競爭對手以最有力的打擊，因?yàn)?ldquo;領(lǐng)導(dǎo)品牌”將是他們的選擇標(biāo)志。
2、強(qiáng)化品牌公關(guān)，緊抓消費(fèi)者與渠道
強(qiáng)勢品牌的品牌公關(guān)工程絕對是捍衛(wèi)品牌地位的一個秘密武器。無論對消費(fèi)者還是從渠道來說，一個品牌在取得了強(qiáng)勢地位以后，依然對消費(fèi)者和渠道不離不棄、關(guān)愛備至的話，一般不會遭到消費(fèi)者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費(fèi)者與渠道這兩只手，就永遠(yuǎn)不會讓競爭對手有機(jī)可乘。
3、價(jià)格、渠道全封鎖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢
強(qiáng)勢品牌作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，與其說是達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo)，不如說是企業(yè)新起點(diǎn)的開始。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌階段，企業(yè)的經(jīng)營等于從頭開始，這個時候就必須密切關(guān)注市場上競爭對手的渠道、價(jià)格、品牌的動向，隨時鎖定競爭對手的價(jià)格變化、渠道和品牌攻勢變化，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢建立，扼殺競爭對手品牌成長于萌芽階段。
4、產(chǎn)品系列化突圍，寬度深度全覆蓋
任何區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢后，市場份額超過50時，就可以通過最大限度的產(chǎn)品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強(qiáng)產(chǎn)品線的寬度和深度，以最大限度地阻擊競爭品牌。
這個時候產(chǎn)品的策略應(yīng)該轉(zhuǎn)化為“系列對抗單品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競爭對手品牌。事實(shí)上強(qiáng)者的出現(xiàn)，必然要有眾多品牌進(jìn)行競爭性圍攻。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)品線縱橫，產(chǎn)品系列化突圍的同時必須把握好產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)品開發(fā)策略。
【磐石觀點(diǎn)】
失去焦點(diǎn)岌岌可危，而聚焦會讓你變得無往不利。
現(xiàn)在市場硝煙四起，沒有哪個企業(yè)敢輕視營銷，誰對營銷輕視，誰將有可能被踢出局，市場不同情你的眼淚，市場經(jīng)濟(jì)就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，你拼我搶，你搶我奪。商戰(zhàn)的精彩之處就是在于它不流血，不殺人，但絕對是財(cái)富較量之戰(zhàn)！
對于任何一個企業(yè)來說，人力、資源都是有限的，要想要讓有限的資源發(fā)揮最大的價(jià)值，必須兵力集中法則辦事，伸開五指，不如握緊拳頭，將全身的力量集中一點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力。
磐石品牌主營業(yè)務(wù)有廣告設(shè)計(jì)、代理、制作、發(fā)布；logo設(shè)計(jì)、畫冊設(shè)計(jì)及制作；活動策劃；園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)；展覽展示服務(wù)；展館展廳的設(shè)計(jì)、制作及搭建；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)；雕塑工程的設(shè)計(jì)及制作、施工；宣傳片的拍攝、制作等。
