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新產(chǎn)品上市應該先做市場還是先做品牌？

新產(chǎn)品上市往往肩負著企業(yè)的多重任務或使命，比如說實現(xiàn)銷量提升、搶占細分市場、實現(xiàn)產(chǎn)品升級或產(chǎn)品替代、打擊競爭對手、創(chuàng)造新的主銷產(chǎn)品、實現(xiàn)品牌活化或形象提升等。
當然對一般企業(yè)來說，領(lǐng)導們最看重的還是銷量的提高，但是如果一個企業(yè)過于看重新產(chǎn)品的銷量目標（招商目標、鋪貨目標和銷售收入等），那么這個新產(chǎn)品上市的作用就有了局限性，而這種局限性由于缺乏聯(lián)動效應和資源整合的作用，不僅僅會真的浪費掉50%以上的推廣傳播資源，而且對企業(yè)品牌資產(chǎn)的貢獻也會非常小，甚至還會起到反作用，這樣的新產(chǎn)品上市你就很難說它是成功的。



那么產(chǎn)品上市和品牌塑造（特別是企業(yè)品牌）的關(guān)系應該怎樣處理呢？
其一，如果是戰(zhàn)略性產(chǎn)品上市，那就必須充分考慮企業(yè)品牌與該產(chǎn)品（產(chǎn)品品牌）的關(guān)系問題，二者應該怎樣處理等問題。一般來說，產(chǎn)品上市應該和企業(yè)品牌捆綁上市推廣，舉個例子：
烏蘇啤酒（嘉士伯新收購的）要面向市場推廣旗下的新一代產(chǎn)品，這個產(chǎn)品上市目標比較復雜；
第一個目標是替代老產(chǎn)品；
第二個目標是打造新的主銷產(chǎn)品，并成為利潤型產(chǎn)品；
第三個目標也是最重要的目標是提升烏蘇啤酒的企業(yè)品牌形象，使其擺脫下里巴人的土氣形象，而一躍成為真正的領(lǐng)導品牌。



為此，其“新一代”產(chǎn)品的廣告語確定“科技烏蘇，領(lǐng)鮮新一代”，其中“科技烏蘇”是針對企業(yè)品牌而言的，而“領(lǐng)鮮新一代”是針對“新一代”產(chǎn)品而言的，同時，在整個市場推廣中，充分地體現(xiàn)和貫徹了產(chǎn)品上市和企業(yè)品牌重塑的意圖，事實證明這樣做是取得了非常好的成績，完全實現(xiàn)了最初定下的所有目標。
其二，如果該上市產(chǎn)品定位為打擊型產(chǎn)品，那么，它就應該盡可能回避與企業(yè)品牌之間的聯(lián)系，而一門心思去擾亂對手的市場和產(chǎn)品線，起到最大限度地破壞作用。



其三，如果是形象產(chǎn)品，即作為企業(yè)品牌的最好或最高形象的產(chǎn)品上市，那么就更應該突出企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的聯(lián)系，當然如果為了讓這個形象產(chǎn)品成為一個生命力更長的產(chǎn)品品牌，或者形象產(chǎn)品與企業(yè)品牌形象相差很大，那么最好的辦法是形象產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌之間可以保持一定距離。
總之，新產(chǎn)品上市一般都是牽一發(fā)而動全身的大事，不能草率行事，必須切實了解市場情況和產(chǎn)品定位及其具體目標等事宜，也就是說要將新產(chǎn)品的上市運作當作一個系統(tǒng)工程來看待，來操作。只有這樣，新產(chǎn)品的上市，才不至于像沒頭蒼蠅，也才能取得最佳的上市效果。

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